«Умение продавать для "чайников"»

- 3 -
Том ХопкинсТом Хопкинс — воплощение успеха в области продажи Он стал миллионером, едва достигнув 27 лет, а теперь является президентом собственной компании и продает искусство продавать тем, кто хочет достичь таких же высотТридцать лет назад Том Хопкинс имел все основания считать себя неудачником. Его выгнали из колледжа, где он проучился всего 90 дней, и в течение следующих 18 месяцев ему пришлось зарабатывать себе на жизнь тяжелым трудом на стройке Однако Том решил, чю существуют более приятные способы добывания средств к существованию, и занялся торговлей. Тут-то и начался самый ужасный период в его жизни.' В течение полугода Хопкинс зарабатывал в среднем 42 доллара в месяц и все глубжепогружался в пучины сомнений и отчаяния. Последние несколько долларов он потратил на оплату пятидневного семинара, посвященного практическим аспектам продажи Этот семинар перевернул всю его жизнь В следующие полгода Хопкинс продал домов по цене 25 000 долларов каждый на общую сумму в 1 миллион долларовВ возрасте 21 года Том завоевал СЭММИ — престижную премию Лос анджелесского института торговли и маркетинга — и начал устанавливать рекорды на показательных торгах, некоторые из этих рекордов не побиты и по сей день
- 3 -