«Семь секретов прирожденного продавца»

- 3 -

Я понял, что это была его стандартная программа. Раз или два в неделю он спускался на своем «порше» с голливудских холмов, посещал несколько домов, а затем отдыхал, загорая и купаясь в своем бассейне.

Он был одним из первых прирожденных продавцов, с которыми мне приходилось работать в течение моей карьеры.

Первым прирожденным продавцом из тех, кого я узнал за свою жизнь, был мой отец. Везде, где он работал, он был чемпионом по продажам. Не важно, продавал ли он рекламу на радио или искал инвесторов для программы телевидения. По своему темпераменту и возможностям он был как будто создан для этой работы.

Он мог бы написать ковбойскую песенку «Не ставьте вокруг меня заборы», так как любил, чтобы ему оставляли большое пространство для маневра. Он был противоположен тому типу, который в компаниях называют «командный игрок». Он был индивидуалистом до мозга костей, а его производительность была так велика, что он один мог сделать столько работы, сколько было бы по силам нескольким людям.

Естественно, ему претила сама идея организованности, и большую часть жизни он даже отказывался носить часы. «Правила, — ^ говаривал он, — для других людей, Гэри. Я поступаю ПО-СВОЕМУ, и это всегда срабатывает».

Однажды ему дали награду в компании по производству насосов, где он довел уровень продаж продукции до беспрецедентного уровня.

- 3 -