«Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика»

- 284 -
  Специфика работы с розничными сетями   Ошибки при работе с розничными сетями   Мифы о сетях   Типы сетей   Форматы сетейГлава 3. Как войти в розничную сеть. Алгоритмы входа   Зачем вам нужна сетевая розница и конкретная сеть   Подготовка к работе. Изучение сети и ее потребностей. Алгоритм подготовки   Матрица принятия решения. Создание коалиции влияния внутри сети   Коммерческое предложение и правила его составления   Анализ конкурентов. Использование рыночной информации для улучшения конкурентной позиции компании   Методика определения идеального поставщика   Тактический план входа в сетьГлава 4. Переговоры с сетью   Основные концепции переговоров и манипуляции в них   Правила ведения переговоров   Основной компонент манипуляций   Правила для байера торговой сети, ведущего переговоры с поставщиком   Глава 5. Организация работы с розничными сетями. Что нужно, чтобы увеличить рентабельность работы   Ценовая политика при работе с сетями   Как бороться со штрафами в сетях   Продажи в сетях после заключения договора   Организация трейд-маркетинговых и рекламных мероприятий   Как организовать мерчандайзинг   Как избежать ошибок при подборе персоналаЗаключениеОб авторе книги. .
- 284 -